Marketing offline Vs. Marketing online
Marketerii de astăzi au la dispoziție o serie de opțiuni de publicitate, atât în canale online, cât și offline. În această lecție, vom explora aceste două căi de publicitate și unele dintre avantajele fiecăruia fiecareia.
Alegeți canalul publicitar potrivit
Opțiunile de publicitate pentru proprietarii de afaceri și marketeri nu au fost niciodată mai versatili decât sunt pe piața de astăzi. Există opțiuni, de la predarea broșurilor într-un magazin sau piață locală, până la difuzarea de reclame digitale care pot ajunge la consumatorii din cealaltă parte a lumii. Cele două categorii de opțiuni disponibile pentru proprietarii de afaceri precum se învârt în jurul lumii de publicitate online și offline.
În această lecție, vom privi un primer pe fiecare, astfel încât să putem ajuta Andrea să facă cea mai bună alegere pentru a ajunge la publicul ei.
Ce este publicitatea online?
Publicitatea online cuprinde toate canalele digitale și bazate pe internet care ajută agențiile de publicitate să ajungă la o audiență largă cu mesageria. Aceste canale includ:
- Site-uri
- Social media
- Anunțuri mobile
- Marketing-ul motoarelor de căutare
- Optimizare motor de căutare
- Anunțuri afișate
Componenta cheie a publicității online este aceea că utilizează tehnologia (și în special internetul) ca vehicul pentru crearea și livrarea de reclame intr-o viteza extraordinar de mare.
Publicitatea online folosește resursele digitale pentru a difuza reclame:
- online, digital, publicitate, internet, marketing
Publicitatea online a deschis o lume de posibilități pentru cei care încearcă să facă reclamă, în special consumatorilor din grupuri care sunt foarte active în căutarea pe internet, în social media și în verificarea diferitelor site-uri web. Puteți vedea un anunț online când urmăriți un videoclip, jucați un joc pe smartphone sau căutați ceva pe Google sau va uitati la filme pe filmeseriale.
Avantajele publicității bazate pe internet pentru proprietarii de afaceri sunt numeroase. În primul rând, este o opțiune mult mai ieftină decât mai multe canale de publicitate tradiționale. O afacere poate crea un anunț online pe rețelele de socializare pentru 15 sau 20 USD pentru a ajunge la câteva sute sau mii de oameni. De fapt, unele anunturi sunt facute sa fie plătite pe clic , care plasează anunțul dvs. în topul rezultatelor relevante ale motorului de căutare, încasează un agent de publicitate doar atunci când faceți clic pe anunț.
Publicitatea online oferă, de asemenea, o măsurabilitate enormă prin instrumente analitice care vă pot spune totul, de la câți oameni deschid anunțul dvs. de e-mail până la câți oameni cumpără ceva pe baza unei oferte din acel e-mail. Și un al treilea avantaj al publicității online este o direcționare crescută, adică să poți alege consumatori ideali la care vrei să ajungi cu mesajul!
Există o mulțime de avantaje pe care le pot obține întreprinderile atunci când folosesc această nouă formă de marketing.
Este mai măsurabil . Puteți vedea cu ușurință rezultatele în timp real și puteți măsura randamentul investițiilor, al activităților de marketing online folosind instrumente online. Puteți vedea câte afișări, urmăriți, aprecieri, vizualizări, partajări și chiar achiziții.
Are un pret decent . Marketingul online este accesibil tuturor tipurilor de companii de pe tot globul, atât timp cât au un computer și o conexiune la internet.
Are o acoperire globală cum au si paginile cu videoclipuri din filmexxx. Întreprinderile nu se limitează la promovarea brandului în cartierul lor. Afacerile lor vor putea ajunge la clienți chiar și de peste hotare!
Acesta permite feedback direct de la clienți . Clienții pot trimite doar un e-mail sau un comentariu la postarea dvs. dacă au comentarii, întrebări și critici legate de afacerea dvs. Între timp puteti luat legatura cu ei si rezolva anumite probleme.
Trebuie să aflați cum funcționează marketingul online inainte de a achizitiona un serviciu de aces gen.
Nu poate ajunge la cei care sunt offline . Cu marketingul online nu puteți ajunge la audiențe, care nu utilizează tehnologie, au decis să oprească sau pur și simplu s-au enervat de la prea multe reclame si au deschis sa le opreasca sau sa foloseasca aplicatii platite care nu contin reclame.
Competiția este grea . Cu atât de multe companii locale și internaționale care își comercializează brandurile online, este dificil să-ți faci brandul să iasă în evidență in spatiul online.
Este nevoie de ceva timp pentru a-ți construi încrederea . Oamenii sunt întotdeauna predispuși la fraude online, link-uri false, hacking și încălcări ale datelor atunci când participă la activități online. Acest lucru face dificil pentru clienți să aibă încredere în orice lucru online.
Ce este publicitatea offline?
Publicitatea offline , denumită uneori publicitate tradițională, unele din cele mai vechi metode se bazează pe următoarele canale pentru a trimite mesaje de marketing către un public țintă:
- Televiziune
- Tipărire (reviste sau ziare)
- Radio
- Panouri publicitare
- Garanție de marketing (broșuri și pliante)
Unii oameni cred că publicitatea offline este pe cale de disparitie datorita avansurilor tehnologiei care ne-au adus publicitatea online, dar acest lucru nu chiar asa de simplu. Brandurile și întreprinderile din întreaga lume continuă să difuzeze reclame în ziarele zilnice. Trecem în continuare pe langa panouri publicitare în timp ce mergem spre casa și la muncă. Iar piața anunțurilor de televiziune nu a fost niciodată mai mare.
Publicitatea offline utilizează metode mai tradiționale precum aceste panouri publicitare.
Publicitatea offline vizează consumatorii prin canale care sunt considerate mai tradiționale, cum ar fi reclame de ziare pentru restaurante locale, super marketuri spoturi radio achiziționate de dealeri de mașini și poștă directă , cum ar fi cupoane și pliante către casele consumatorilor.
Creează încrederea mai repede . Orice afacere care folosește mijloace de marketing tradiționale de înaltă calitate pare mai credibilă în ochii clientului.
Conform statisticilor de marketing, oamenii își aduc aminte de anunțuri tradiționale, în special de reclame tiparite precum pliante , broșuri și afișe , mai bine decât anunțurile online. Citirea anunțurilor tradiționale necesită mai mult accent, deoarece nu există reclame și notificări pop distractive.
Oamenii întâlnesc diferite forme de marketing offline atunci când ies pe lume, indiferent dacă le place sau nu. Poate fi sub formă de publicitate în aer liber, reclame radio, ambalaje pentru produse sau chiar un pliant oferit de persoane angajate sa le imparta pe strada.
Eficiența sa nu poate fi măsurată cu exactitate . Deși marketerii au găsit modalități de a urmări eficiența unor materiale de marketing offline, metoda lor de urmărire nu da mereu randament.
Poate fi costisitor . Deși marketingul tipărit este ieftin, alte forme de marketing offline, cum ar fi reviste, panouri publicitare și reclame de la televizor sunt foarte scumpe. Acest lucru se datorează costurilor pentru forta de munca, producție, distribuție și spațiu publicitar.
Anunțurile tiparite sunt permise numai pentru o perioadă limitată de timp . Când utilizați un spațiu publicitar, puteți utiliza marketingul dvs. offline doar în perioada în care ați plătit.
9 motive pentru care ar trebui să faci publicitate online
Dacă ați avut o scadere de viteza în procesul de publicitate online, ar trebui să începeți să depășiți eforturile. Cheltuielile cu anunțuri online au înregistrat o creștere constantă și sunt proiectate să depaseasca reclamele offline, afirmă un raport recent . Dacă nu v-ați familiarizat cu publicitatea online, este timpul să faceți acest lucru. Dacă credeți că publicitatea online este o pierdere pentru bugetul dvs. publicitar, gândiți-vă din nou. Vă prezentăm 9 motive pentru care ar trebui să faceți publicitate online
Publicitate online pentru afacerea dvs.
Piața dvs. țintă petrece mult timp online?
Dacă nu sunteți sigur cine este piața dvs. țintă sau cât timp petrec navigand pe internet, poate fi necesar să faceți un pas înapoi, faceți o parte din cercetarea de piață. Luați în considerare efectuarea unor cercetări de marketing general,poate fi un lucru bun pentru a începe să vă faceți o idee.
O simpla cunoaștere a perspectivelor tale online nu este suficient pentru a ști sigur dacă marketingul online este ideal pentru afacerea ta sau nu. Poate că trebuie să cautati mai adânc pentru asta, dar, în general, publicitatea online are cu siguranță avantajele sale.
Ce poate face publicitatea online pentru mine?
1. Publicitatea online este rapidă, flexibilă și urmărită.
Cu publicitate online, puteți profita de avantajele minunate care vin cu media digitală, cum ar fi accesul instant, actualizarea și editarea liberă a anunțurilor și urmărirea rezultatelor ceea ce este un lucru ideal.
Planificați un eveniment care să vă promoveze noul serviciu? În loc să plasati o raclama printata pe hartie cu 6 săptămâni înainte și să vă întrebați daca vede cineva asta, apoi așteptați săptămâni sau luni pentru a ști, în mod real, cât de bine a fost primit, puteți crea și lansa o campanie online care promovează serviciul sau evenimentul dvs. în cam o oră si sa aveti raspunsurile instant!
Mai mult, puteți urmări imediat ce reclame funcționează, câte persoane le văd, unde le văd, cine face clic pe ele și când. Cu acest tip de informații la îndemână, puteți optimiza anunțurile instantaneu dacă nu functioneasa foarte bine, așa cum doriți, în loc să așteptați până la sfârșitul lunii,cand apar rapoartele de vânzări care vă spun dacă anunțul dvs. din ziar funcționează sau nu. Exemple de bannere si alte reclame corecte veti intalni pe filme seriale, un loc unde am intalnit cele mai prietenoase anunturi fiind incadrate la reclame.
2. Conduceți traficul către site-ul dvs. web și creșteți conversiile.
Având în vedere că site-ul dvs. web este centrul de prezență online, este logic să generați trafic către acesta, nu?
Când toate acestea sunt spuse și terminate, se reduce la numere: anunțurile online pot atrage mai mult trafic pe site-ul dvs. web. Când aveți mai mult trafic pe site-ul dvs., creșteți probabilitatea de ai conduce de pe site-ul dvs, către alte informații importante pentru dvs..
3. Creșterea gradului de conștientizare, credibilitate și încredere a mărcii
Difuzarea de reclame online devine numele dvs. de brand în fața perspectivelor online, oriunde se află pe web. La fel ca brandingul prin radio sau TV, anunțurile online îți vor ține afacerea în fața potențialilor cumpărători. După ce perspectivele dvs. vor fi familiarizate cu cine sunteți, ele încep să vă recunoască marca și vor fi mai susceptibile să vină la dvs. atunci când vor avea nevoie pe care o puteți completa pentru ei.
Nu numai că, anunțurile online consolidează ideea că ești o afacere legitimă, astfel încât difuzarea anunțurilor poate crește credibilitatea și pentru afacerea ta.
4. Promovează către piețele tale specifice.
Când faceți reclamă online, puteți să vă adaptați mesajul pentru a vorbi în mod specific cu piețele dvs. țintă sau cu mai multe mesaje adaptate publicului țintă segmentat.
Gândiți-vă astfel: Poate vindeți sisteme de securitate. În timp ce produsul dvs. poate atrage atât familiile cât și întreprinderile, beneficiile produsului dvs. ar fi diferit pentru fiecare. Proprietarul afacerii nu are nevoie de un sistem care să îi permită închiderea ușii garajului de la distanță, iar proprietarul nu este interesat să urmărească angajații. Publicitatea este cea mai eficientă atunci când vorbești direct despre nevoile fiecărei persoane, în loc să folosești un mesaj curat pentru a atrage interesul tuturor.
Acolo intervine segmentarea. Ca proprietar al companiei de securitate, aș scrie două anunțuri cu mesaje separate: unul adaptat proprietarilor de afaceri, celălalt proprietarilor de case. Publicitatea în acest fel este mult mai rentabilă online decât în publicitate TV, radio, tipărire sau pe site-urile cu filme porno romanesti.
Conform unui studiu, un anunț afișat retarget încurajează cu 1000% mai mulți oameni să caute un produs peste un anunț standard. Marketingul online vă permite să vă segmentați și să specificați piețele-țintă pentru a obține maximul din eforturile dvs. de marketing și de dolari, în loc să vă transmiteți mesajul către persoane cu care nu sunteți interesat să lucrați.
5. Atingeți milenii greu de atins
Nu se poate nega, de la nașterea acestei generații (care include oameni născuți între 1981 și 2000), practic toate domeniile tehnologiei au înregistrat progrese semnificative. Milenii au avut o expunere extremă la toate gadgeturile și platformele moderne. Ei nu văd rezultate imediate, servicii excelente și prețuri competitive ca beneficiu al colaborării cu o companie, este așteptarea lor. Oamenii între 25 și 34 de ani au avut cea mai mare medie lunară de utilizare a internetului în 2016 față de toate celelalte grupe de vârstă. Această generație deține un potențial extrem de mare pentru puterea de cumpărare și, dacă doriți ca aceștia să vă observe, va trebui să vă conectați cu ei. Un mod ideal de a face acest lucru este să interacționați și să le faceți publicitate acolo unde sunt: online.
6. Reangajează perspectivele anterioare cu reclame retargeting.
Cu retargeting, puteți face remarket-uri către persoane pe baza activităților lor anterioare online, și anume cele care au fost pe site-ul dvs. Patruzeci și șase la sută dintre profesioniștii în marketingul motoarelor de căutare consideră că retargetingul este cea mai subutilizată tehnologie de marketing online.
Vă amintiți săptămâna trecută când v-ați accesat un site pentru doar pentru a vă uita la niște de cizme? De câte ori ați văzut aceleași cizme afișate pe alte site-uri web de atunci? Probabil ca un miliard, nu? Și, chiar dacă ai sfârșit să cumperi o pereche, cizmele alea te urmăresc în continuare.
De ce? Pentru că ai fost retargetat. Companiile respective se retrag pentru că știu că vizitatorii site-urilor care sunt retarget cu anunțuri afișate au o probabilitate mai mare de 70% să se convertească pe site-ul dvs. web. Puteți folosi și această putere pentru a vă asigura că perspectivele dvs. nu vor uita de dvs.
7. Întâlniți-vă perspectivele.
Din nou, timpurile s-au schimbat. Se pare că toată lumea este online, iar atunci când consumatorii iau decizii de cumpărare, ei tind să facă o cercetare online grea înainte de a trage declanșatorul. Sau poate au făcut deja cercetările și sunt gata să se plonjeze. Oriunde s-ar afla, accesați-le, hrăniți-le, răsfățați-le cu informațiile pe care le doresc creând anunțuri pentru a ajunge la perspective în fiecare etapă a procesului de cumpărare.
De exemplu, ai scris un articol pe blog care răspunde la o întrebare obișnuită pe care ai pus-o despre serviciile tale. Puteți crea un anunț bazat pe acea postare pentru a atrage consumatorii care se află în faza de colectare a informațiilor din ciclul de cumpărare. Este posibil ca alți consumatori să fie gata să facă următorul pas și să programeze o consultație, astfel încât să puteți proiecta anunțuri care creează un pic mai multă urgență, încurajându-i să acționeze acum.
8. Reduceți costurile de marketing.
Aveți un control asupra costurilor dvs. de publicitate atunci când difuzați reclame online. În primul rând, campaniile publicitare online sunt de obicei mult mai puțin costisitoare decât difuzarea de reclame radio, TV și tipărire. În al doilea rând, alegeți exact ceea cât doriți să cheltuiți și când doriți să cheltuiți. Nu-ți place bugetul inițial setat pentru campania ta? Schimbă-l în mai puțin de un minut. În al treilea rând, decideți și mențineți controlul complet asupra perioadei de difuzare a anunțurilor. Anunțurile dvs. nu sunt performante? Întrerupeți campania pentru reducerea cheltuielilor.
9. Concurenții dvs. o fac.
Știu, am învățat cu toții să nu facem ceva doar pentru că o fac alte persoane, dar în acest caz, există o excepție. În cazul în care concurența dvs. este acolo în colaborare cu piața dvs. țintă, vor câștiga cota de piață și perspectivele care pot fi ale voastre. Și potențialii nu vă vor cunoaște niciodată numele. Este ca și cum ai spera că vei câștiga jackpotul, dar nu vei cumpăra niciodată bilete de loterie: nimeni nu va veni la tine pentru a-și îndeplini nevoile consumatorilor, dacă nu știu cine ești. Oferiți o experiență memorabilă utilizatorului ca si atunci cand el priveste seriale online dupa o zi obositoare la job, oferiți informații valoroase și prezentați apeluri clare în acțiune, astfel încât să puteți câștiga tracțiunea dorită pe piața dvs. țintă.
Publicitatea online este un element esențial al mixului de marketing al oricui. Acesta vă oferă numeroase avantaje, inclusiv costuri mai mici, direcționare robustă și informații valoroase pentru clienți, care nu sunt disponibile prin alte mijloace de publicitate. Clienții, concurenții și potențialii dvs. sunt online – acordați-le atenția pe care o merită, în timp ce vă scoateți mai mult din buget.